旅游地产销售技巧_旅游地产销售岗位怎么样

1.我将怎么做好一名地产置业顾问?

2.从事销售行业，该怎么做才能赚大钱呢？

3.恒大的旅游集团待遇怎么样？

1.我国旅游地产发展概况

旅游地产在我国还是一个比较新鲜的概念。其主要经营模式分时度于20世纪90年代末期由一些房地产商引入我国，他们的目的是推销他们手中滞销的房产。旅游业涉及这一领域首先开始于个别单体饭店加入国际交换网络。在19年，杭州梦湖度村，北京九华山庄，北京燕苑度村是我国最早加入RCI的饭店。截止到2001年，我国加入 RCI的旅游饭店有17家，其中北京、海南、云南各三家，青岛、无锡、杭州、珠海、天津、武汉、桂林、上海各一家。加入II的有三家，分别位于上海市清浦县、广州市和广州市的番禺区。[6]

近年来亦有相当数量的旅游饭店和旅游集团开始运作旅游地产产品，以不同的方式探索旅游地产在中国的本土化经营。其中有：（1）借用分时度的概念，开发出类似产品的单体企业，如以产权酒店为经营模式的北京快乐日酒店。（2）单体加盟国际分时度交换网络的经营企业，其经营模式与国际接轨，用销售20-40年每年一周的度地住宿权的方式。(3)自主开发分时度网络的企业，他们致力于将分时度产品进行本土化的改革，设计出适合我国市场的新型运作模式，如华夏之旅和新旅网络度公司。（4）集分时度开发、销售于一体的企业，如天伦度公司。

同时，房地产业亦将旅游地产当作解决滞销房产的灵丹妙药，将其作为投资开发的一个重要领域。据了解，国内日前涉足旅游房地产的公司超过百家，包括首创、海航、中信、中旅等大型企业，也包括珠江地产、人鸿集团、万科集团、万达集团、万通集团、青岛汇泉旅业等大批房地产投资商、开发商、旅游企业，各路开发商均看好未来中国的旅游房地产市场。截止到2003年，我国北京、上海、大连、青岛、海南、广东、福建、深圳等地的旅游地产项目已达到近百项，海南的博鳌城，深圳的华侨城等一大批旅游地产项目得益于“日经济”与“会议经济”。[8]

2.我国旅游地产SWOT分析

SWOT分析是广为应用的机会-风险分析方法，S指的是Strengths（优势），W指的是Weaknesses(弱势），O 指的是Opportunities（机遇），T 指的是Threat（威胁）。[9]在此将运用SWOT分析方法，分析我国旅游地产业发展的环境，找出我国旅游地产业本身的优势和劣势，发现并确定旅游地产业的外部机遇和威胁，从而对我国旅游地产的前景进行预测。

（1）Strengths(优势)

旺盛的市场需求。世界旅游组织秘书长佛朗切斯科?费兰贾利对法国《费加罗报》发表谈话说：今后20年内，中国将在世界旅游市场发挥重要作用，到2020年将成为世界第一大旅游大国。随着我国经济的飞速发展及国民消费观念的日趋成熟，度休闲旅游将会渐渐取代观光旅游，成为大众比较青睐的旅游方式。我国在3-5年内，可望形成一定规模的度旅游市场，这一市场的形成与扩大将会给旅游地产带来旺盛的市场需求。

优越的市场供给。我国饭店业总体供大于求，由于增长速度过快，1998年以来，平均客房出租率不到60%。另一方面，全国商品房空置率高，据国家统计局统计，2004年11月末，全国商品房空置面积为9985万平方米。[10]饭店业总体供大于求，全国商品房空置率高，当然并非好事，但却为旅游地产提供了良好的供给条件。同时，因为我国可投资领域少，可利用资金相对充足，对于像旅游地产这样有国际成功先例的投资新领域，在基础条件成熟的情况下，不难吸引到积极寻求投资项目的资金，这势必会带来相当数量的供给。

（2）Weaknesses（劣势）

概念的模糊不清。旅游地产在我国刚刚起步，不管是开发商，还是消费者或多或少都存在着概念模糊不清的问题。众多涉及该行业的开发商开发概念的模糊也导致旅游地产理念的推行上出现偏差，使消费者逐渐对产品失去兴趣。通过对国内的消费群体分析，为数众多的消费者是出于投资的目的而购买旅游地产产品，但是从市场长远发展的角度，应强调其作为度产品的本质含义。

进入门槛较高。开发旅游地产的成本是很高的，首先在产品开发的选址、规划、建设及度的整合都需要投入大量的人力、财力、物力，而后起的管理和维护以及品牌的塑造都是一个长期的过程。较高的进入门槛让很多有心发展旅游地产的企业望而却步，这对于产业的健康与可持续发展很不利。

（3）Opportunities（机遇）

中国经济飞速发展，新的世纪开始，我国进入全面建设小康社会的新纪元，人民生活水平提高，我国经济的持续快速发展为旅游地产提供了更大的发展空间。

加入WTO后，中国旅游业飞速发展，国家已把旅游业作为新的增长点。旅游地产作为房地产业与旅游业相结合的产物，有着明显的就业效应、增长效应、带动效应和可持续效应。正因为如此，副总理2001年1月8日在全国旅游工作会议讲话中体出了“中心城市可以积极探索分时度等新的旅游方式”，[11]这为旅游地产的发展创造了良好的历史性机会。

（4）Threats（威胁）

信誉的缺失导致市场形象风险。信誉支撑产业，而信誉的缺失则会带来产业的凋零我国旅游地产尚处于发展初期，制度建设步伐赶不上旅游地产的发展速度，受利益驱动，一些商人的不良行为致使产业信誉遭受严重影响。

人力的缺失导致系统管理风险。旅游地产作为一个综合性的产业，其开发、经营和管理涉及到旅游、房地产乃致金融、IT等许多不同的领域，对系统管理人员的整体素质要求较高，缺乏具备专门技能的管理人员会带来管理上的风险。

3.我国旅游地产存在问题及对策

现阶段我国旅游地产尚处于初级阶段，还存在着以下一些主要问题：

近期度需求不旺。旅游地产供求是个复杂的系统，与城市的恩格尔系数,GDP水平等都有着密切的关系。2003年我国人均GDP超过1000美元大关，按照国际经验，人均GDP超过1000美元正是一个国家旅游需求膨胀的时期，但主要是观光性质的需求;休闲需求急剧增长的门槛是人均GDP达到2000美元，那时候就将形成对休闲的多样化需求和选择;人均GDP达到3000美元，度需求才会普遍产生。[12]现在，我国人均GDP刚刚超过1000美元大关(2004年为人均1268美元)，旅游地产的机会才开始出现，部分先富起来的人才有欲望、有能力、有需求去消费休闲度产品，但是先富起来的人毕竟只占一小部分。同时，“带薪休制度”在国内毕竟刚刚起步，大多数人外出旅游仍是依靠“五一”、“十一”等国家法定日。我国现在仍以观光旅游需求为主，因而，旅游地产这一主要用于满足休闲度旅游的产品现阶段会面临需求不旺的风险。

制度的缺失。在我国，旅游地产刚刚起步，缺乏专门的政策法规的引导与规范。缺少了这些规范，市场就会失序，一些地产商打着开发旅游地产的旗号，实际上却在进行着新一轮的圈地运动，国家相关部门组成的五部委联合督查组在对地产行业进行的三轮督察中发现“以往的确存在房地产商利用旅游规划项目的名义，进行房地产开发的圈地现象”；一些经营者进行旅游地产项目时，不管消费者今后的权益保障，甚至取欺诈性销售和非法集资等恶性的牟利手段。这些行为，扰乱了市场，既严重阻碍了旅游地产市场的培育，也阻碍了一些有心发展旅游地产的有实力的大企业进入，使得旅游地产这一非常有前途的产业一度陷入困境。

国内度网络不健全。国内旅游地产商在开发旅游地产产品时，大多忽视后续经营与管理。目前，任何一家开发商在实力上都无法建立一个健全的度交换网络。我国度村、旅游饭店数量庞大，但由于开发商之间缺乏联合，造成了度市场的分离以及度地选择面狭窄的局面，从而大大降低了旅游地产产品的吸引力。

如上所述，旅游地产在快速发展的过程中面临着诸多问题与挑战，需要、相关的企业及从业者妥善应对，才能保证产业的健康与可持续发展。大体而言，可以从以下几个方向加以努力：第一，进行消费引导，培育消费市场。加强休闲度理念的正确宣传与推广，有实力的企业应着力打造品牌，以品牌效应促进旅游地产理念的推广，培育旅游地产市场。第二，进行本土化改造。针对我国市场的客观情况，进行合理的产品设计，如为适应国内市场的需求，可以考虑将分时度的购买年限缩短，销售价格也相应降低。第三，加强联合，建立健全国内分时度网络。通过度网络的建设，提升产品的价值，充分显示其可交换性的魅力，满足消费者多样性的需求。第四，完善法律法规，保护消费者权益。一方面，管理部门要制定相关的法规，以此约束经营者的行为，保护消费者的权益，当消费者权益受到侵害时做到有法可依；另一方面，行业内部亦可通过协商，建立规范的行业自律制度。在法律法规出台后建立行业资质认证体系，保证行业健康有序地发展。

结语

我认为，休闲是新千年全球经济发展的第一引擎，到2015年，发达国家将进入“休闲时代”。未来20年，以旅游、、运动等为基础的休闲产业将会更快地进入各个产业中，休闲产业的发展，也为旅游房地产业提供越来越大的发展空间，相信旅游地产一定会有非常光明的前景！

我将怎么做好一名地产置业顾问?

如果论速度的话，当然是炒楼盘更快，而且快很多，买中一个有潜力的房，升个几十万没问题。

但是问题就是成本和风险比较大，做旅游不用花那么多的准备基金，炒楼就不一样了。

建议：如果手头没有充足的资金的话，不要把身家性命贷给银行，有了充足的钱可以把买房作为一种投资，毕竟房价向下降的幅度不会太大（当然也看地域）

可以一边继续做导演，一边积攒资金进行房地产，比较做炒房周期长，但花的时间不会特别多，可以在工作闲暇时期来做。

从事销售行业，该怎么做才能赚大钱呢？

我将怎么做好一名地产置业顾问?

要做好房产销售，主要是2方面，一是房源 二是客源，因为涉及的金额比较大，而且很多人都是第一次买房，所以要让他们都非常信任你，认可你的为人，从而愿意在你手里买卖房子，关键要找到最急卖的房子和最急买进的客户，然后多多带客户看房。我做了6年房产有问题再问我吧

怎么做好链家地产置业顾问这个职业？

我在那呆过，

说好做也好做：只要你豁得出去、拉的下脸、有无限的精力。

说不好做其实特别的不好做，每天都要打骚扰电话给那些业主（天天挨骂，已经臭不要脸了）、每天都要拿个房源板站在外面（风里来雨里去）、每三天要录入一个房源、每天要录入一个客户（不然每天都要罚钱）说是无责任底薪2000，其实这扣点那扣点连1000都没有，除非你能开单，这一周都不扣钱了。

最让我无法忍受的是每天要工作13-14个小时（尽管只是徒劳的坐着）

这行说什么 “剩”者为王，但是好多人都因为生活所迫而离开了！

不过确实很锻炼人，我以前挺腼腆的一个人，给锻炼的臭不要脸了。。。。。

以上都是本人真是感受，也许是我太无能了，做不好这一行，呵呵。但是不管LZ怎么选择，我都真心祝你好运！

做旅游地产置业顾问怎么样？

我们公司就是做这个的，你也要看你是做哪里的旅游地产，社会交际能力怎么样，做得好的工资很不错，有压力

怎样做一名专业的房地产（别墅）置业顾问？求助

一，充分了解房源情况，包含栋座，朝向，税费，能够了解一些风水知识更好；

二，多积累房源，然后匹配客户，多带看

世联地产置业顾问怎么样

中国三大代理机构 世联行，合富辉煌，易居中国水平都差不多。

有机会去公司面试多了解些。

看下工作环境和员工的工作面貌怎么样。

能和员工单独聊聊那是最好了（可借口想了解实际工作内容创造机会），或者到公司周边问问附近的人，比如门卫、保安、小店的老板唠唠，这些信息比较客观真实

置业顾问首先要对图纸及户型，房屋风水、朝向、每个房间在不同季节日照时间，掌握了这个，接下来就是抓住客户的心理，以及能说会道的嘴巴

最新的房地产政策，怎么做个好房地产置业顾问

房地产和其他行业都一样，肯定都有低潮和 *** 期。

人们总是在房地产火爆的时候千方百计的想进入这个行业，然而又有太多人在市场相对差一些的时候选择改行或者尽早的放弃了。

凡事都贵在坚持，任何行业都是，你始终要相信一点，剩下来的都是精英！就像现在的二手房中介公司一样，一个接一个的倒闭。但是最后剩下来的公司，绝对是有实力的，而且当市场回暖过后，这些公司也是更具竞争力的

坚持吧，原来怎么做的，现在也怎样做，对待客户真诚一点，梳理客户细致一些，多梳理，多回访，特别是对待钢性需求的客户，一定要把握住。

怎么才能做好置业顾问呢

个人认为，首先看你喜欢不喜欢这个职业，不喜欢也要让自己去发现工作中的乐趣，快乐工作，此乃根本。

第二，看你的性格，一般来说，开朗大方，表达能力好，沟通能力强，看到客户嘴甜一点，亲和力号一点，那问题就不大了。

第三，就是你的专业知识一定要过硬，现在很多人买房子都会网上多关注一下，没办法，信息时代，别被客户问倒了，糗大了。如果能再多聊着其他比如时事新闻类，更好

第四，同片区域内的竞争对手，他的价格户型什么的，也要知道。所谓知己知彼，百战不殆。

以上是本人的一些愚见，希望对你有用，最后祝你成功

2012年置业顾问该怎么做?

第一：了解自己的产品，熟悉销讲

第二：知道国家房地产的政策，经常关注房地产问题新闻

第三：要有耐心，2012年是房地产的低迷时期，一定要有耐性打持久仗，保持良好的心态

珠海房地产招聘置业顾问

我的回答希望能帮你,有些招聘信息是贴在公司的门口,你也可以上网找到相关地产的网站,里面会有招聘的信息的,你也可以把你的简历发在招聘的网站上,地产公司也会自己去找的,但是那样会很慢的!也许也等不到你想要的地产公司,而是其他的职业!

恒大的旅游集团待遇怎么样？

然后你看第二张图，这是各行业销售难度排行榜，两张图对比来看，会发现最赚钱的销售行业也会是销售难度最大的行业。

你应该根据自己的经历来选择行业与工作，两点提醒1，销售能力一定要与岗位相匹配。2，不要不停的换行业，这样很难成长起来。

有人在房地产销售行业赚到了很多钱，年薪百万。有人在这个金融销售这个行业也赚到了年薪百万，月薪几万大有人在。有人在普通的快消品行业要谈到了一些大客户，也是有稳定的。几十万年薪。有人在一些制造业做销售一样，谈到了大客户，也赚到了大钱。开了大单。

旅游健康产业销售。随着社会经济的发展，人们越来越注重精神层面享受，那么旅游成为每个人的自由向往的一种方式。那么游游健康，健康旅游的产业也在这几年蓬勃发展起来的了，那么如果把这个产业向需求者推荐推销出去，也就成了销售的重头戏啦。

现在在做家居植物销售销售，关于那个行业最赚钱，仁者见仁，智者见智，我十年前做教育用品的零售和批发，我分享这十多年我的销售经验，希望对你有帮助！其实销售任何行业都是通的，首先销售自己

一，泛泛而谈:金融销售、互联网销售、大宗原材料贸易、大宗商品贸易销售、爆款产品短期销售一般都整体还不错，传统制造业销售、小众产品销售等待遇一般。

二，具体而言，每个行业销售都有顶级收入群体存在，不能一概而论。

销售类工作，基本都是收入无上限的，但需要大量业绩的支撑。如果没有业绩的话，收入也是很惨的，底薪很少的，像个别销售类工作，是没有底薪的，也没有五险一金。

结合自己的家庭情况，还有自身情况，酌情考虑是否要做销售，做哪一种销售。

恒大旅游集团最早是由地产集团下面的海花岛项目分出来的，虽然成立时间不长，但是公司整体运营稳健，文旅产业又是总部近几年的核心战略点之一，总体待遇都还可以，未来的前景也比较明朗。

具体从以下几个方面谈谈：

薪资。恒大旅游集团的薪资在同行内应该属于中等偏上的那一批。应届生校招进去的话都是7300，基本工资和绩效对半。前三年保证每年稳步调薪，大概上升20%左右，坚持两年，对工资的满意度就会有很大的改观。绩效考核还比较严格，但基本不怎么会扣钱。季度奖就要看部门和业绩，差别大，不好说。听说营销策划的开盘奖少则几万，多则十几万，但是也比较累人。

除了工资，来这里还有一些生活成本上的。对于没什么积蓄的应届毕业生来讲，也算有了一定的后勤保障。吃的话有食堂，早餐午餐晚餐都可以在食堂免费吃。住的话有提供给员工的免费公寓，一般是两到三人间，酒店式公寓，住宿环境还行，毕竟搞地产的，自己员工住的房子也是脸面之一。工作日每天有免费班车送员工到公司，基本衣食住行的保障还是挺到位。公司对应届毕业生的培训还算重视，不仅有入职培训，还有一对一导师培训，定期培训，项目培训等等。只要肯用心，学东西不难。团建活动看各个部门的情况，另外公司也会组织员工旅游。

加班方面。加班确实都比较多，这不仅是恒大旅游，整个恒大，或者说放眼整个房地产行业，都是如此，所以要做好心理准备。有的时候是项目没完成大家必须加班，有的时候是总体的氛围导致的。当然，法定节日和年还是有，但也有节日加班的情况。

其实看要不要进一个公司，待遇只是一方面，工作环境好不好，团队执行力强不强，氛围怎么样，能不能学到东西，公司的发展和晋升的空间等等这些都是要考虑的因素。

恒大是地产发家的，近几年到处在各个行业试水，有的有起色有的做不起来，在集团内大家都知道，离地产越近实力越强，工资待遇自然越高。旅游集团说到底还是核心地产的外延，所以去恒大，除了地产以外，旅游集团是一个不错的选择。综合来看恒大旅游集团对于想进入文旅行业或者地产相关的应届生和其他跳槽的有实力的人才来讲，都值得一试，不论你是想长期待在这发展还是把这里当做跳板。